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2011年售升降車2467輛 同比增長61%
發(fā)布時間:2012/2/16 10:12:50  瀏覽次數(shù):2941

  2011年售升降車2467輛 同比增長61%,在2008年以前,江鈴的升降車的銷量僅在200輛以內(nèi),2008年末,江鈴升降車產(chǎn)品開始投放市場,通過2009年的市場培育,產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定。為擴大江鈴升降車的市場份額,江鈴鎖定主要競爭對手進行產(chǎn)品定位,增加重點合作改裝廠數(shù)量,重點合作改裝廠由2010年的2家拓展到2011年的12家,同時改變過去只以改裝廠銷售為主的銷售模式,增加65家重點代理商,終端拉動、聯(lián)合推廣,擴大江鈴產(chǎn)品的覆蓋度。

 

  為提升營銷過程的管控能力,江鈴銷售公司成立了升降車推廣項目組,實行分片區(qū)管理,深入終端銷售業(yè)務。在走訪福州升降車市場的過程中,江鈴銷售人員發(fā)現(xiàn)福州源森集團是該區(qū)域規(guī)模較大、影響力較強的企業(yè)。在區(qū)域銷售人員的有效組織下,江鈴代理商、洛陽中集凌宇改裝車廠聯(lián)手,通過多次上門走訪,產(chǎn)品推介,成功銷售J6升降車70輛。

 

  同時,江鈴通過代理商和改裝車廠兩個渠道結(jié)合,組織了9場重點推廣活動,并在石家莊、洛陽、蘭州等地對兩個渠道進行了40場點對點培訓。在推廣過程中,采用“走出去、請進來”的營銷模式,增進了江鈴與渠道、用戶的溝通。根據(jù)不同區(qū)域的競爭形勢,針對不同的網(wǎng)員單位,制定了促銷車、展車、體驗車以及不同返利等靈活有效的組合性商務政策,充分迎合了市場的變化、極大地調(diào)動了網(wǎng)員單位的銷售積極性,升降車用戶對售后服務的要求很高。

 

  對此,江鈴全面提升對江鈴升降車的售后服務保障能力,承諾對所售車輛提供全面的售前檢查和三次免費檢測,并對一次性購買江鈴升降車超過5臺的用戶,或多個零散客戶所購上述車型在同一地點運營,總量超過5臺的,提供服務駐在服務,同時按照購車數(shù)量提供儲備件支持。

 

  2011年,江鈴升降車實現(xiàn)銷售2467輛,同比增長61%。同時,改裝廠與代理商對升降車產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷售模式,也日漸成熟,為后續(xù)銷售打下了基礎

江鈴16米高空作業(yè)車|升降車

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