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大型清障車企業(yè)應對策略建議
發(fā)布時間:2011/2/26 9:59:23  瀏覽次數(shù):3017

    注重市場細分,做強某一領域


    只要有市場,就一定存在空白,從以前的重型清障車產品到校車產品,抓住了機會的廠家不但搶占了市場的先機,而且通過人無我有,極大地提高了品牌的競爭力。研究細分市場,抓信細分市場,進行科學定位,集中資源打造差異化,這對實力強的大型清障車企業(yè)來說是一種品牌宣傳渠道,對實力相對差一些的企業(yè)來說,先入為主的進入一個細分市場,在某一細分市場占領一定的先機,也是一個不錯的利潤增長點。


    深入挖掘客戶需求,跳出大型清障車做斯太爾清障車


    大型清障車買的不僅僅是車,而是一套客運解決方案。這個道理,每個大型清障車企業(yè)都懂,但是真正能做到,換位思考,深入調研,能挖掘出重型清障車想得到但描述不出來的需求,并能找出具體方案與措施滿足這種需求的企業(yè)少之又少。十二五期間,大型清障車企業(yè)與行業(yè)面臨很多新的機遇與挑戰(zhàn),大型清障車的需求將在宏觀環(huán)境及國家政策的影響隨時都會有所變化,建議大型清障車及時關注這種變化,從而提煉出企業(yè)自身的賣點。


    轉變營銷策略,以國際化的營銷思路開拓國際化的大型清障車市場


    中國的大型清障車產業(yè)由于獨特的發(fā)展歷程及其明顯的工業(yè)品屬性,長期延存的關系營銷在大型清障車營銷中占有很高的份額。但是隨著市場經(jīng)濟的完善和競爭更加趨向公平、有序化,市場環(huán)境發(fā)生了很大變化,政府采購越來越透明化、集團化,常以招標方式進行,傳統(tǒng)的關系營銷雖然為大型清障車企業(yè)帶來了一定的市場占有率,但其在市場和廠商經(jīng)營過程中所起的負面作用越來越明顯,甚至影響到一些企業(yè)的市場管理和經(jīng)營戰(zhàn)略。特別是中國大型清障車的內部競爭已擴大為國際化的市場競爭,這種關系化的營銷模式的弊端,更為明顯。建議大型清障車企業(yè)轉變營銷策略,以國際化的工業(yè)品營銷的先進理念來建設公司的營銷組織,武裝營銷人員頭腦,這是企業(yè)長久發(fā)展之計。


    總之,“十二五”期間是中國經(jīng)濟走出金融危機后復蘇的起點階段,我國經(jīng)濟發(fā)展處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期,大型清障車行業(yè)也進入到一個全新的發(fā)展階段,相信十二五末,大型清障車行業(yè)將給十二五的規(guī)劃交上一份滿意的答卷!

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