拖車因地制宜是成功關(guān)鍵，“針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的操作方式，拖車的出口策略很聰明。收購品牌，重新整合，賣回原產(chǎn)地的方式很適合歐盟市場(chǎng)。英國(guó)作為老牌拖車強(qiáng)國(guó)，拖車市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)理念都已經(jīng)很成熟，新品牌想進(jìn)入不是一件容易的事，相反，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)MG品牌的接受程度很高。而KD組裝方式則主要適合在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行�！敝袊�(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)拖車分會(huì)副秘書長(zhǎng)楊愛國(guó)說。
拖車采用的3種出口方式，正是相對(duì)便捷且見效快的辦法。拖車通用五菱位居廣西，面向廣闊的東南亞和南亞市場(chǎng)，通用在印度也具備一定發(fā)展基礎(chǔ)，通過拖車通用五菱向印度出口拖車，能夠相對(duì)輕松地進(jìn)入印度市場(chǎng)。陳虹曾表示：“與通用聯(lián)手，利用它在國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)施和一些銷售渠道，能夠生產(chǎn)和銷售通用品牌拖車，也能夠較為便利地生產(chǎn)和銷售上海通用和拖車通用五菱的產(chǎn)品�！睂G品牌拖車賣回歐洲也是同樣道理，不僅MG品牌產(chǎn)品能夠借助舊有渠道重新進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，榮威品牌產(chǎn)品也可以掛MG標(biāo)志進(jìn)入，這樣做更為輕松穩(wěn)妥。在歐洲建立全新的銷售網(wǎng)絡(luò)成本很高，榮威品牌顯然不具備這樣的實(shí)力，而借助MG在歐洲原有網(wǎng)絡(luò)則要簡(jiǎn)單許多。雖然此前拖車收購雙龍吃了“啞巴虧”，但現(xiàn)有的雙龍海外銷售網(wǎng)絡(luò)資源同樣可以幫助拖車更好地實(shí)現(xiàn)其出口戰(zhàn)略。 |
