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拖車促銷不如練內(nèi)功
發(fā)布時間:2011/9/15 10:03:33  瀏覽次數(shù):2888

  拖車促銷不如練內(nèi)功,既然完成任務希望不大、無力扭轉(zhuǎn)大環(huán)境,拖車企業(yè)主要從兩方面開展工作。首先是想辦法刺激銷售!拔覀兡茏龅木褪窍朕k法刺激、激勵經(jīng)銷商,比如提高拖車經(jīng)銷商的返點,一般來說返點提高0.5%左右。完不成任務的經(jīng)銷商也不會受到處罰。對用戶我們也出臺了相應的促銷措施,比如批量購買的用戶可以參加抽獎,對于一次購買較多的用戶,我們會贈送一輛皮卡。

 

  另外拖車就是降低用戶的購車門檻,也就是降低首付比例,不過同時要提高月供額度,這對用戶來說是比較容易接受的,因為用戶只要有了車,運轉(zhuǎn)起來就有錢去還貸款。”姜先生向記者介紹說:“對于現(xiàn)在的市場狀況我們也沒有特別好的措施,因為現(xiàn)在的情況是沒錢導致的。年初原材料價格上漲近30%,企業(yè)的生產(chǎn)成本提高,同時銷量降低、服務成本提高,廠家的降價空間下降,不可能再降價!

 

  “在市場比較差的情況下,廠家要注意提升綜合競爭力,特別是抓內(nèi)部管理,F(xiàn)在我們的生產(chǎn)任務不緊張,所以對員工的考核由過去的考核數(shù)量向考核質(zhì)量轉(zhuǎn)變,提升效能。如果還是過去那樣考核數(shù)量,那么員工工資就會下降很多,是不合適的!标兤嚓P(guān)負責人介紹說:“對于經(jīng)銷商的考核,我們一般是在年初簽訂銷售任務,如果遇到不可抗因素,對經(jīng)銷商的考核目標也會同步下調(diào),對經(jīng)銷商不會太苛刻。”

 

  在不少拖車企業(yè)看來,現(xiàn)在做促銷不如練好內(nèi)功!按黉N是針對市場有需求但經(jīng)銷商沒有做好的情況下開展的,而現(xiàn)在市場需求差,促銷也是白忙活一場!睒I(yè)內(nèi)人士認為。

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