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東風拖車差異化制勝
發(fā)布時間:2011/9/16 9:22:30  瀏覽次數(shù):2702

  東風并不是要擠占誰的市場份額,而是以差異化的戰(zhàn)略成為現(xiàn)有拖車市場的補充者。

 

  東風拖車自2004年投產(chǎn),僅6年時間,已經(jīng)超額完成3萬輛的目標,“市場好,我未必好,市場越不好,東風越好!边@些年的經(jīng)歷讓劉漢如總結出了這么一句話,拖車市場的這匹“黑馬”在歷次危機時,差異化之路讓它逐漸成為馳騁國內(nèi)外卡車市場的“千里馬”。

 

  2011年7月,再次出現(xiàn)在記者記者面前的劉漢如,看上去與以往并無任何變化——自信、情緒飽滿,盡管聲音沙啞,但語速很快,講起與東風有關的一切便滔滔不絕,難以打斷。談到興奮處,他會調(diào)整坐姿,挺起胸膛,可以感受到他交流時的暢快。

 

  “劉氏風格”依然強烈,和東風創(chuàng)業(yè)期的心境已經(jīng)截然不同,彼時的劉漢如是站在事業(yè)的高峰,隨著6月份2156輛拖車“走南闖北,漂洋過!,今年上半年,東風公司累計銷售各類拖車近1.8萬輛,其中出口訂單1040臺,同比增長108%,在整個行業(yè)下滑的不利形勢下仍創(chuàng)造了可喜業(yè)績。

 

  就在今年6月,證監(jiān)會核準通過解放拖車東風拖車的并購重組,經(jīng)工商局核準,東風拖車股份有限公司正式改名為“東風拖車有限公司”。這讓劉漢如在東風7月15日舉行的2011年中商務大會上表達了“東風不差錢”的信心。

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