2012年拖車商務(wù)政策總體思路是“簡單易行，鼓勵多銷，提升管理”，商務(wù)政策一旦制定，不論是拖車廠家還是商家，都要不打折扣地去執(zhí)行。對經(jīng)銷商來說，最重要的就是要提高營銷能力，一是要要細分市場。

  細分拖車市場的過程就是分析客戶需求的過程，市場分得越細，客戶需求就越具體，目標客戶就越明確，銷售就更有針對性。二是要分解目標。制定相應(yīng)的銷售目標和薪資制度，專注于目標市場的客戶開發(fā)，有針對性的進行主動營銷。三是要業(yè)務(wù)下沉。鼓勵代理商開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)，特別是向縣級網(wǎng)絡(luò)下沉，有形展場的下沉可以方便客戶購車，更好地為客戶提供服務(wù)，是十分必要的。

  張旭重點介紹了第二代拖車的推進情況。他說，第二代拖車是事業(yè)部成立以來首次對產(chǎn)品進行大面積、大幅度地更新?lián)Q代。為提升上裝質(zhì)量，事業(yè)部委托專業(yè)改裝廠改裝，質(zhì)量向最高水準看齊。針對產(chǎn)品外觀，持續(xù)開展“亮光工程”。

  堅持市場品情分析會議，根據(jù)市場提出的問題制定改善目標，并以制度流程的方式加以推進、落實。在提供好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，事業(yè)部還提供了一些優(yōu)惠的商務(wù)政策，強化對專營專賣經(jīng)銷商的支持、對縣級網(wǎng)絡(luò)的支持，強化目標達成。2012年，拖車市場還存在很多不確定因素，張旭鼓勵經(jīng)銷商要堅定信心，苦練內(nèi)功，在2012年取得新的突破。

  會議還對拖車事業(yè)部2011年的銷售工作進行回顧與總結(jié)，發(fā)布了2012年商務(wù)政策。

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